販促に小冊子を使うことの効果効用を整理する。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
いよいよ４月も月末になりましたね。
次月への布石はOKでしょうか・・・。
中小企業・起業家の場合において、
顧客開拓には、
主に以下が一般的に考えられるでしょう。
ベタベタの基本中の基本だと思います。
何一つ斬新ではありません。
しかし、そのベタな基本が大切なのです。
いずれか1つだけではなく、
同時進行で並行して進めていくのが良いのですが、
だからといって、注力が中途半端にならないように・・・
力配分を考えてください。
◆紹 介 :
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
自分が何者なのかを明確に伝わりやすいように…
テコの原理が活性化する工夫も肝要。
お気軽な「紹介するよ」には期待しないほうがベター。
(http://a-117.biz/spot.shtmlの
「紹介サポーター・ネットワーク仕組構築コース」
も参照)
うまく作用すると、最も強力。
◆飛込み・テレアポ :
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
個人の力量、モチベーションにより雲泥の差。
比較するとどうしてもコスト高。
決まるときは得てして早い。
即効性がある。解約もありがち。
キャンセルセーブのスキルが肝要。
=<各 種 広 告>=
◆イベント開催(対面広告) :
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
セミナー・講座・講演・展示会・説明会等。
これも対費用効果が高い。
参加者であるよりは主催者側になったほうが、
そのメリットを大きくできる。
開催までの集客に始まり、協力体制の準備等、
きっちりとした準備と場数が必要。
◆各種DM :
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
やり方次第で、
もっとも対費用効果が得られやすい。
しかし、ポイントを外すと、
予算を食いつぶしかねない。
◆チラシ・雑誌・看板等 :
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
スグには、対費用効果は得られにくい。
媒体に見合ったノウハウと
テストマーケティングが肝要。
◆各種IT広告 :
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
効果の波が激しく早い。
きっちりと純利益を挙げたいなら、
保有の時間・資本・スキル・提携先を徹底考慮する。
http://a-117.biz/pmm.shtml では、
もっと詳しく書き続けています。
(サンプルでは書いていませんよ。)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
イマドキ、「売込臭」は誰も嗅ぎたくないのです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「私は違う」と思われる
営業マンの方もおられるでしょうが、
営業マンに対する、
一般的な先入観を整理しておきます。
▲「忙しい中、
急用でもないことに時間をとられる。
お呼びじゃない。」
▲「聞きたくない商品説明(売込)を聞かされる。
やたらと声が大きい。」
▲「話を操作しようとして、結論を言わない。
こちらの質問とかみ合わない。
ストレスがたまる。」
▲「無理には勧めません、と言いつつも、
押し付けがましい。
熱心というより、しつこい。
変にギラギラしていて、
それが美学だとでも言いたげで鼻につく。」
▲「まるで、こちらのことが
お金に見えているかのようだ。」
・・・もしも、このように思われているとしたら、
とても嫌ですよね。
書いている私自身、
とてもいや～な気持ちになってしまいました。
どれか１つでも当てはまらないでしょうか??
お互い、気をつけたいですね。
自分では気がつかずとも、相手のほうは、
案外、よくみえているものです。
例えば、「しつこい」と
「熱心」は紙一重とよく言われますが、
我を捨てて相手のことを心から思い考え切れなければ、
それは「しつこい」となってしまいかねないほど
シビアなのです から。
続きを読むには・・・
売れる広告情報源 情報収集腕 時計修理 専門大阪税理士.com楽しい買い物楽天楽市すぐに取り組める再販件付の商材５点e-book情報商材 製造・販売法『小さな会社のマーケティング? 学んでも実践しても儲からない。』
2008年5月9日金曜日
2008年5月8日木曜日
売れる広告作成の
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同時進行で並行して進めていくのが良いのですが、
だからといって、注力が中途半端にならないように・・・
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そのメリットを大きくできる。
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しかし、ポイントを外すと、
予算を食いつぶしかねない。
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一般的な先入観を整理しておきます。
▲「忙しい中、
急用でもないことに時間をとられる。
お呼びじゃない。」
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やたらと声が大きい。」
▲「話を操作しようとして、結論を言わない。
こちらの質問とかみ合わない。
ストレスがたまる。」
▲「無理には勧めません、と言いつつも、
押し付けがましい。
熱心というより、しつこい。
変にギラギラしていて、
それが美学だとでも言いたげで鼻につく。」
▲「まるで、こちらのことが
お金に見えているかのようだ。」
・・・もしも、このように思われているとしたら、
とても嫌ですよね。
書いている私自身、
とてもいや～な気持ちになってしまいました。
どれか１つでも当てはまらないでしょうか??
お互い、気をつけたいですね。
自分では気がつかずとも、相手のほうは、
案外、よくみえているものです。
例えば、「しつこい」と
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「私は違う」と思われる
営業マンの方もおられるでしょうが、
営業マンに対する、
一般的な先入観を整理しておきます。
▲「忙しい中、
急用でもないことに時間をとられる。
お呼びじゃない。」
▲「聞きたくない商品説明(売込)を聞かされる。
やたらと声が大きい。」
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こちらの質問とかみ合わない。
ストレスがたまる。」
▲「無理には勧めません、と言いつつも、
押し付けがましい。
熱心というより、しつこい。
変にギラギラしていて、
それが美学だとでも言いたげで鼻につく。」
▲「まるで、こちらのことが
お金に見えているかのようだ。」
・・・もしも、このように思われているとしたら、
とても嫌ですよね。
書いている私自身、
とてもいや～な気持ちになってしまいました。
どれか１つでも当てはまらないでしょうか??
お互い、気をつけたいですね。
自分では気がつかずとも、相手のほうは、
案外、よくみえているものです。
例えば、「しつこい」と
「熱心」は紙一重とよく言われますが、
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どれか１つでも当てはまらないでしょうか??
お互い、気をつけたいですね。
自分では気がつかずとも、相手のほうは、
案外、よくみえているものです。
例えば、「しつこい」と
「熱心」は紙一重とよく言われますが、
我を捨てて相手のことを心から思い考え切れなければ、
それは「しつこい」となってしまいかねないほど
シビアなのです から。
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2008年5月5日月曜日
2008年5月4日日曜日
起死回生の販促を真剣に考える中小ベンチャー事業主専用
●「顧客獲得のために売れる仕組みをつくりたいが、忙しくて時間がない。」
●「だけど、もっと小予算で惹かれる会社にしないと、先行きが不安だ。」
●「広告も大事だと思うし、それ以外の方法は無いのか?」
●「小予算で反応の高い広告と言うが、実際はどうすればいいんだ?」
●「感情マーケティングの教材やセミナーにも散財した。」
●「広告予算も使ってきた。それでも打開できない。」
※下手な情報商材を買うことは、もう辞めにしませんか??
「今まで、どこのマーケティング・ノウハウを 学んでも使っても、
マーケティング・コンサルタントに頼んでも、なんだかダメだった」という方に、
特に喜んでいただいている現場主義マーケッターである実践マーケティングセンター
によるプレミアム・メールマガジンです。
起死回生の販促を現実にする本当の秘訣と、具体的解決法をわかりやすく暴露していきます。
時に辛口の場合や劇薬の場合もありますが、御社の広告改革の為に、
よろしくお付合いいただき、必ず、チェックしてください。
『小さな会社のマーケティング? 学んでも実践しても儲からない。』
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自動 信頼 構築 メールシステム 顧客獲得
「売れる」Webサイトに必要不可欠なものに、
メールでのフォローがあります。
お客さまがお問い合わせ、小冊子請求、
そして商品・サービス購入などの行動を取った際に
必ずメールでフォローをする
－それも1回だけでなく数回に渡って行う、
「信頼」を築く基本中の基本です。
アナログの営業でも必ず電話、メール、
そして訪問などでのフォローを行いますよね。
それはWebサイトでも同じことです。
Webサイトは持っているが、このフォローを怠っているせいで、
「信頼」関係を構築できず、
せっかくのチャンスを棒に振っている方をよく見かけます。
十分にフォローできないのは、お客さまへの裏切りです。
多く場合以下のような問題からフォローをできずにいるのです。
なぜフォローできないのか
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